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Al acceder a un nuevo país, las empresas necesitan identificar el valor añadido que su producto o servicio puede aportar a los consumidores de ese nuevo mercado. ¿Tienes un producto único, un servicio al cliente que es extraordinario, un precio muy competitivo u otro? Todos son factores que harán tu oferta más atractiva, mejorando la percepción y posibilidad de aceptación en el mercado extranjero.

Encontrar tu punto competitivo

Para poder capitalizar la ventaja que tu empresa tiene, es muy importante conocer a fondo la cultura del mercado meta, las expectativas en cuanto a calidad y de servicio a clientes potenciales.

Es importante obtener un perfil detallado del mercado meta para entender cómo posicionar tu producto o servicio en el entorno existente. Esto requiere meterse a fondo en la cultura, las leyes, las expectativas y deseos de las personas en el nuevo mercado. El no tener un conocimiento actual, pero también histórico de la cultura de un país y sus gentes, puede impedir obtener resultados óptimos y, por eso, es recomendable contar con gente local, que entienda también el valor y filosofía de tu oferta exportadora, para transmitir un concepto total al mercado meta.

Para ubicar tu producto y marca de una forma estratégica, se necesita entender y decidir si hace falta adaptar aspectos que te han dado éxito en otros mercados.  Tal vez has ligado tu marca al futbol americano o a algún tipo de música en los Estados Unidos. Sin embargo, en Europa, tendrás que adaptar tu Marketing a las costumbres locales.  En algunos casos también será necesario adaptar empaques y nombre comercial. PepsiCo por ejemplo, vende su papas fritas por todo el mundo pero bajo una gran diversidad de presentaciones y marcas, Sabritas (México), Smits (Australia), Chipsy (Brasil) son el resultado de un Marketing que adapta el mensaje a las expectativas locales de cada mercado. 

Entra al mercado europeo con un acercamiento seguro

Las empresas que quieran tener una entrada exitosa al mercado europeo, pueden beneficiarse del soporte práctico y flexible del Global Network Europe. Servicios como el Desarrollo de Mercado consiste de varios tramos de apoyo, que permiten a la empresa exportadora una entrada bien estudiada que maximice las posibilidades de una entrada exitosa al mercado. El servicio de Representación Local ofrece la posibilidad de operar tu empresa a distancia, sin incurrir en los altos gastos de contratación y mantenimiento de personal, contando con personal local y experiencia local en ventas, marketing y administración, apoyando la imágen de la empresa exportadora como jugador local, cercano a las necesidades de sus clientes y deseoso de entender de cerca la evolución y consolidación de su oferta.

Comenta con nosotros tu proyecto de exportación y te apoyaremos De esa forma puede vender su producto o servicio en el viejo continente contando con una clara ventaja competitiva ante sus competidores.

BNM